Продажа недвижимости без риэлтора - насколько это оправдано?

 

Почему продавцам невыгодно проводить сделку самостоятельно?


- Вы хотите продать квартиру?
- Но Вы склоняетесь к тому, чтобы провести сделку самостоятельно, а не через агентство недвижимости?
- Почему?
- Скорее всего, по той причине, что Вам хочется получить больше денег на руки и не хочется платить комиссионное вознаграждение, не так ли?

 

Давайте рассмотрим возможные исходы самостоятельной продажи:

Первым делом Вы откроете «Бюллетень недвижимости» (либо другой каталог недвижимости) и проанализируете цены на квартиры, аналогичные вашей.
Предположим, в результате анализа Вы примите решение продавать вашу квартиру за 5 млн. руб.

Также предположим, что эта цена справедлива, и за эту цену агентства недвижимости продают аналогичные квартиры.

Вам стоит пробовать продать квартиру именно по ценам агентств, в которые уже включен комиссионный процент, не так ли? Т.к. если Вы установите цену ниже, (скажем 4,8 млн. руб.), то самостоятельная продажа не будет соответствовать вашим целям – Вы можете получить 4,8 млн. руб. при продаже через агентство недвижимости (и при этом все расходы, проблемы, действия по организации сделки переложить с себя на риэлтора).

Для того чтобы выручить больше денег, Вы должны попытаться получить комиссионный процент, который агентства прибавляют к цене продавца. Согласны? Иначе игра не стоит свеч.

Итак, после определения цены, Вы разместите объявление о продаже в «Бюллетене недвижимости» (и в других рекламных источниках) с пометкой «частное». И будете ожидать звонков от покупателей.

Упрощенно ситуация выглядит так.

 

Кто заинтересуется вашей квартирой?

  • Это будут либо покупатели без агентов,
  • Либо агенты.

1) Покупатели без агентов

Когда покупатели ищут квартиру сами, они ищут объявление, подобное вашему (с пометкой «частное» или «без посредников»).

Как Вы думаете, почему? Дело в том, что покупатели подразумевают, что раз Вы – прямой продавец, а агента нет, то, значит, не будет и комиссионных.

Покупателей без агентов привлекают сделки с прямыми продавцами, т.к. они хотят сэкономить на комиссионных! И они будут настаивать на снижении цены.


Вы видите, в чем проблема?

Вы думаете, что сэкономите на комиссионных, продавая квартиру самостоятельно, и назначив цену, по которым аналогичные квартиры реализуются через агентства недвижимости.

Но покупатель на вашу цену не согласится. Он же искал частное объявление, чтобы не платить комиссионных, а Вы ему предлагаете купить объект без агентского сопровождения по цене агентства недвижимости.

 

Зачем ему платить Вам 5 млн. руб.? Он либо купит у Вас квартиру за 4,8 млн. руб. (столько бы Вы получили, если бы продавали квартиру при помощи риэлтора), либо купит квартиру через агентство за 5 млн.руб. (получив полный набор риэлторских услуг, гарантии безопасности проведения сделки, гарантии юридической чистоты объекта недвижимости, большой выбор объектов, защиту своих интересов и т.д.).

 

Уверяем Вас, в сделках без агентов на комиссионных всегда экономит покупатель, а не продавец.

  • К тому же, вероятность выйти на покупателя без агента очень низкая.
  • Вероятность для покупателя найти прямого продавца, продающего интересующий его объект, еще ниже.
  • Вероятность договориться без участия посредников и успешно провести сделку – вообще близится к нулю.
  • И при всем при этом, покупатель не захочет платить вам надбавку к цене продавца, которую Вы хотите получить вместо агентства, хотя с агентством не сотрудничаете.

2) Агенты по недвижимости, представляющие интересы покупателя

Ситуация, при которой на Вас выйдет агент покупателя – более вероятна.

 

Давайте, не взирая на все аргументы, изложенные в первом пункте, предположим, что покупатель согласен будет заплатить Вам 5 млн. руб.


- Но что тогда получит его агент?
- Ничего?
- Или попробует уговорить покупателя купить квартиру за 5,2 млн. руб.?
- Нет. Агент защищает интересы своего клиента, поэтому он постарается надавить на Вас, чтобы Вы снизили цену.

 

Как правило, покупатель оплачивает услуги агента сразу, но это сути дела не меняет: зачем покупателю платить дороже 5 млн.? Но если у Вас есть свой агент - он всегда может договориться с агентом покупателя, поделившись с ним комиссионными.

 

Знания и рычаги воздействия на ситуацию будут на стороне покупателя и его агента, а не на вашей.

 

В конечном итоге:
- Если Вы не согласитесь снизить цену, вашу квартиру не купят.
- А если Вы и согласитесь снизить цену, сделку постараются провести удобно и выгодно для покупателя, а не для Вас.

Вам это надо?


Поэтому единственная ваша надежда на получение 5 млн. руб. за свою квартиру – найти прямого покупателя и уговорить его заплатить Вам эту цену. Но:

  • Очень небольшое количество покупателей рискуют приобрести квартиру самостоятельно. Они боятся за свои деньги, боятся лишиться квартиры, если в будущем обнаружатся проблемы в праве собственности, боятся быть обманутыми и т.д.

    Покупатели понимают, что для того, чтобы сэкономить на комиссии – нужно найти прямого продавца, но его цена будет сопоставима с ценой агентств, а договориться о снижении будет проблематично.

    Покупатели обращаются в агентства недвижимости, т.к. хотят провести сделку быстро, безопасно, без личных потерь времени, и в результате получить квартиру, соответствующую их запросам.
  • Продавая квартиру самостоятельно, Вы вынуждены: отрываться от работы, тратить свободное время на телефонные звонки, переговоры, просмотры (и т.д.), тратить деньги на рекламу объекта, тратить время на то, чтобы найти и усвоить информацию, необходимую для проведения сделки,… в конечном итоге, тратить деньги на юриста, переживать и беспокоиться и т.д. Подумайте, нужны ли Вам все эти проблемы и оправданы ли они?
  • Плюс ко всему, если Вы установите на вашу квартиру неадекватную, завышенную цену – ее не купят. Рынок недвижимости Петербурга предельно прозрачен в части цен предложения. Бюллетень недвижимости и система ЕМЛС позволяют покупателю видеть, за какие цены какие объекты продаются. Если на рынке будут квартиры, аналогичные вашей, которые ниже по цене, вашу квартиру даже не будут смотреть.


Подводя итог, хотелось бы отметить, что многие продавцы, впервые сталкивающиеся с вопросами недвижимости, пытаются продать свою собственность самостоятельно.

 

Это происходит потому, что на первых этапах они не видят возможных сложностей.

Ведь реклама объекта и показы покупателям – это лишь вершина айсберга.

Серьезные сложности могут возникнуть на этапах построения сделки, начиная с переговоров о цене и условиях сделки, выбора способа взаиморасчетов, создания схемы сделки… и заканчивая получением документов с регистрации и получением денег…

 

Но когда у продавцов недвижимости начинают возникать проблемы – тогда приходит осознание того, что лучше бы сделку проводил риэлтор, сберегая их нервы и время.

 

Если бы также продавцы понимали, что комиссионное вознаграждение платят не они, а покупатели, то тогда это осознание приходило бы намного быстрее (тема комиссионного вознаграждения раскрыта в разделе "Кто платит комиссию").

 

ДАЛЕЕ

 

Конструктор сайтов
Nethouse