Необходимость подписания договора с агентством недвижимости

Начиная сотрудничество с риэлтором, многие продавцы недвижимости стараются избежать заключения договора (листингового – договора на рекламу, а, тем более, эксклюзивного договора). Почему?

Подумайте: "Что лично Вас смущает в подписании договора с агентством недвижимости?"

  • Возможно, Вы не доверяете риэлтору,
  • либо боитесь обязательств,
  • либо не до конца верите в успешность сделки,
  • либо просто не любите подписывать договоры?

 

Ваши опасения можно понять. Но давайте разберемся, зачем нужен договор, и почему его подписание необходимо в первую очередь Вам.

 

ВО-ПЕРВЫХ, когда Вы приобретаете какую-либо услугу, либо продукт (например, медицинскую услугу, компьютер, мебельный гарнитур и т.д.), Вы хотите получить бумагу, подтверждающую тот факт, что сделка была совершена(чек, гарантийный талон, договор и т.д.). Скорее всего, Вы не выбрасываете этот документ, а храните его некоторое время. Зачем? Наверное, для того, чтобы в случае, если продукт/услуга Вас не будут устраивать, Вы могли предъявить некоторые требования тому лицу, которое Вам его/ее предоставило. Не так ли?

Продажа квартиры – крупнейшая финансовая операция в вашей жизни. Начиная сотрудничество с агентством недвижимости, Вы предоставляете ему право заниматься вопросами продажи вашей собственности. Вы соблюдали осторожность при заключении соглашений, которые в денежном плане несоизмеримо малы по сравнению с соглашениями, касающимися недвижимости. И неужели Вы довольствуетесь устными договоренностями с риэлторами?

Договора, заключаемые с агентством недвижимости, необходимы для вашей защиты. Устные договоренности – плохие аргументы и доказательства, письменные – неоспоримые. Вы ведь не хотите рисковать в деле решения жилищных вопросов, не так ли?

Тогда стремитесь к тому, чтобы все ключевые моменты процесса сделки с недвижимостью были задокументированы.


ВО-ВТОРЫХ, риэлтор не сможет полноценно работать с вашим объектом, пока Вы не дадите на это письменное согласие, одобрение. Вам нужно придать юридическую силу соглашению с риэлтором.

Договор нужен риэлтору, чтобы отчитаться перед фирмой о том, что он работает с Вами с вашего согласия, а не по собственной инициативе. Также договор необходим, чтобы внести данные о продаже вашей собственности в межагентскую базу данных ЕМЛС (единая мультилистинговая система).

Плюс к этому договор нужен Вам, т.к. пока нет договора, риэлтор ничего не обязан для Вас делать. Договор является документом, подтверждающим факт сотрудничества, и придает законность соглашений между риэлтором и клиентом.

 

В-ТРЕТЬИХ, наличие договора дает риэлтору некоторые гарантии и создает стимулы. Без договора большинство риэлторов будут лишь изображать деятельность, а по-настоящему они будут заниматься теми объектами, по которым заключены договора.

Только при наличии договора риэлтор обеспечит продаваемому объекту широкую рекламу, тщательным образом отнесется к подготовке документов, оценке стоимости недвижимости, проверке юридической чистоты квартиры и т.д. Без договора работают только агенты-неудачники, либо те риэлторы, которые сильно доверяют своим клиентам.

Некоторые продавцы совершают ошибку, предоставляя возможность найти покупателя и провести сделку нескольким риэлторам.

 

ЕСЛИ ВЫ СОТРУДНИЧАЕТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ РИЭЛТОРАМИ ОДНОВРЕМЕННО:


  • Риэлторы будут изображать работу. Активно искать покупателя и прикладывать большие усилия, с большой долей вероятности, не будет ни один риэлтор (осознавая, что вашим объектом занимается не он один). Скорее всего, риэлтор просто даст рекламу в Бюллетень недвижимости, и на этом его деятельность по поиску покупателя закончится. Никто не станет рисковать своим временем, усилиями и деньгами, не имея никаких гарантий.
  • На законных основаниях с Вами сможет работать лишь один риэлтор. Т.к. при заключении договора, он регистрируется в базе ЕМЛС, а зарегистрировать второй договор по одному и тому же объекту невозможно.
  • Покупатель, обнаружив, что Вы сотрудничаете с несколькими риэлторами одновременно, использует возможность манипулировать ими и сделает самое невыгодное для Вас предложение. Другими словами,покупатель (ведя переговоры с агентами) устроит аукцион на понижение цены. Не создавайте конкурентов самому себе. Вам это надо?

 

Уважаемые продавцы, не стоит избегать возможности придать соглашению с агентством недвижимости юридическую силу. Отнеситесь к вопросу подписания договора со знанием дела. Попросите риэлтора объяснить каждый пункт договора, который Вам непонятен, либо вызывает сомнения. И только после того, когда суть договора Вам полностью ясна, все организационные вопросы с риэлтором решены – подписывайте.

 

  • Договор нужен Вам, как защита и гарантии.
  • Договор нужен нам, риэлторам, как зеленый сигнал на пути к успешному совершению сделки.

По запросу - мы вышлем Вам на email образец интересующего Вас договора.


ДАЛЕЕ

Конструктор сайтов
Nethouse